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curso direccion comercial y ventas

Curso Practico: Direccion Comercial

curso direccion comercial y ventas
Modalidad
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Online
Duración - Créditos
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120 horas
Becas y Financiación
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Sin Intereses
Plataforma Web
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Equipo Docente Especializado
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Acompañamiento Personalizado
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Curso Direccion Comercial . Realiza este curso practico, Online y HOMOLOGADO de Direccion Comercial

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  1. Evaluación del desempeño comercial.
  2. Las variables de control.
  3. Los parámetros de control.
  4. Los instrumentos de control.
  5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
  6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
  1. El reclutamiento del vendedor.
  2. El proceso de selección de vendedores.
  3. Sistemas de retribución de vendedores.
  4. La acogida del vendedor en la empresa.
  1. Necesidad de la formación del equipo.
  2. Modalidades de la formación.
  3. La formación inicial del vendedor.
  4. La formación permanente del equipo de ventas.
  1. Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones.
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz.
  3. Las estrategias de cobertura del mercado.
  4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori.
  1. El vendedor.
  2. Tipos de vendedores.
  3. Características del buen vendedor.
  4. Cómo tener éxito en las ventas.
  5. Actividades del vendedor.
  6. Nociones de psicología aplicada a la venta.
  7. Consejos prácticos para mejorar la comunicación.
  8. Actitud y comunicación no verbal.
  1. La motivación.
  2. Técnicas de motivación.
  3. Satisfacción en el trabajo.
  4. Remuneración comercial.
  1. Los componentes de un sistema de información de marketing.
  2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados.
  3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados.

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial

Media de opiniones de los Cursos y Master Euroinnova
Opinión de MARIALBERTH
Sobre Curso Practico: Direccion Comercial
FALCÓN

MARIALBERTH,¿Qué te hizo decidirte por nuestro Curso en linea?

por q siempre me habia gustado estudiar comercio internacional y estos me ha ayudado mas c

MARIALBERTH,¿Qué has aprendido en el Curso en linea?

aprendi el aspecto q debe tener un vendedo, el perfil y muchas cosas mas gracias epero poder hacer otro curso

MARIALBERTH,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

lo organizado q son y q utilizan evaluaciones sencillas y claras

MARIALBERTH,¿Qué has echado en falta del Curso en linea?

mi tutor ya q no tube la organizacion de un tutor

Opinión de ADELA DIAZ
Sobre Curso Practico: Direccion Comercial
SEVILLA

ADELA DIAZ,¿Qué has aprendido en el Curso en linea?

la creación de un plan de negocio

ADELA DIAZ,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

los ejercicios a mitad de los temas que te iban evaluando de lo leído

ADELA DIAZ,¿Qué has echado en falta del Curso en linea?

todo correcto

Opinión de francisco javier
Sobre Curso Practico: Direccion Comercial
MADRID

Comentarios

Excelente curso, muy práctico, con las principales características de la Dirección Comercial, al que habría que añadir algún caso práctico empresarial para reforzar los contenidos

Opinión de FRANCISCO MORENO
Sobre Curso Practico: Direccion Comercial
MADRID

FRANCISCO MORENO,¿Qué has aprendido en el Curso en linea?

Hechos relevantes de la Dirección Comercial

FRANCISCO MORENO,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

El método seguido, ameno y eficaz

FRANCISCO MORENO,¿Qué has echado en falta del Curso en linea?

Algún caso práctico real.

Opinión de RAMON DELGADO
Sobre Curso Practico: Direccion Comercial
GIRONA

RAMON DELGADO,¿Qué has aprendido en el Curso en linea?

Me ha ayudado a refrescar lo que he aprendido trabajando

RAMON DELGADO,¿Qué es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

La parte sobre el vendedor

RAMON DELGADO,¿Qué has echado en falta del Curso en linea?

Más temario sobre el perfil del vendedor,me parece muy reducido

Opinión de Alfredo H. M.
Sobre Postgrado en Direccion Comercial + Titulacion Universitaria
SEVILLA
Muy contento de haberme matriculado con Euroinnova. Espero poder volver a disfrutar de sus ofertas.
Opinión de Esther B. D.
Sobre Maestria Internacional en Direccion Comercial
MURCIA
Me ha gustado mucho tanto la plataforma como el contenido. Relación calidad-precio excelente.
Opinión de María L. H.
Sobre Postgrado en Direccion Comercial y Fuerza de Ventas
ALICANTE
Muy bien. Lo recomendaría 100%.
Opinión de Paula G. F.
Sobre Master en Direccion Comercial y Marketing + Titulacion Universitaria
BARCELONA
En general muy bien. Volveré a matricularme con Euroinnova.
* Todas las opiniones sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Resumen salidas profesionales de curso direccion comercial y ventas:
Para toda profesión es necesario tener ciertas cualidades y habilidades, para así poder desempeñar de una forma eficaz la labor. La organización de los empleados, estructuración de dicha organización, generación de equipos y establecer los diferentes liderazgos y solución de problemas que ello conlleva es una parte crucial e importante de la dirección comercial, de cuyo desempeño se puede beneficiar la empresa de forma directa pues se crea una estabilidad y seguridad en el lugar de trabajo necesario. Para poder llevar a cabo dichas directrices es necesario tener cierta base conceptual que será la que proporcione este curso, se aprenderán los diferentes métodos de control, planificación y ejecución necesarios en la dirección comercial, ya sea con una finalidad profesional o con una finalidad personal.
Objetivos de curso direccion comercial y ventas:

- Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales.
- Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales, definir el concepto de centro de compras.
- Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión.
- Enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing.
Salidas profesionales de curso direccion comercial y ventas:
Economía, Empresas, Administración, Gestión, Dirección, Organización, Comercial, Ventas.
Para qué te prepara el curso direccion comercial y ventas:
Este curso te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.
A quién va dirigido el curso direccion comercial y ventas:
Este curso esta dirigido a personas interesadas en conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales.
Metodología de curso direccion comercial y ventas:
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial de la formación:
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Curso dirección comercial y ventas

Con el curso de dirección comercial y ventas que te ofrece Euroinnova te ayudaremos para que una vez lo finalices hayas desarrollando las competencias profesionales necesarias que te permitan hacer desde la dirección comercial diseñar y gestionar un plan comercial de ventas para cualquier empresa, de cualquier tamaño y sector, que contribuya a alcanzar sus objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Serás capaz de generar equipos y establecer los diferentes liderazgos, evaluar la rentabilidad del departamento comercial, planificar el presupuesto comercial, realizar la previsión de ventas y supervisar y controlar la actividad de ventas.

Para poder trasladar los conocimientos adquiridos en el día a día laboral de dichas acciones comerciales, el programa cuenta con una base en métodos de control y planificación necesarios en la dirección comercial.

Desarrollarás con el curso las siguientes competencias:

  • Participar en el diseño del plan estratégico de cualquier negocio y plantear nuevas estrategias comerciales a partir del adecuado análisis interno y externo.
  • Alinear las estrategias y políticas de distribución y pricing con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
  • Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de organización, planificación y control más actuales para optimizar la gestión del departamento comercial.
  • Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de gestión de los recursos humanos del departamento para alcanzar su máximo potencial de rendimiento.
  • Desarrollar las habilidades directivas que permitan al participante liderar equipos de venta que generen mayor valor a su organización.

Con el curso de dirección comercial y ventas, podrás llegar a ser director comercial y de ventas, y desempeñar tareas como planifican, dirigir y coordinar el departamento comercial y/o de ventas de una empresa. Entre sus principales tareas están:
 

  • Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado.
  • Fijar las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.
  • Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.
  • Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización.
  • Planificar y dirigir el trabajo diario.
  • Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos.
  • Controlar la selección, formación y rendimiento del personal.
  • Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.
  • Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas.
  • Resolver problemas comerciales y de marketing.
  • Concretar los canales comerciales de la empresa u organización, su estructura, tamaño y rutas.
  • Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.

curso direccion comercial y ventas

Requisitos

Para ser director comercial y de ventas es necesario poseer las siguientes aptitudes y capacidades:
 

  • Capacidad de liderazgo.
  • Capacidad para trabajar en equipo.
  • Iniciativa.
  • Buena comunicación.
  • Habilidades organizativas y de planificación.
  • Responsabilidad.

Si careces de estás competencias, no tienes la vocación para dedicarte a ser un gran director comercial y de ventas.

Este CURSO ONLINE te prepara para desarrollarte profesionalmente en: dirección y comercial, consiguiendo alcanzar los análisis, captación, comercial, compensación y demanda. Este CURSO ONLINE te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.


Descubre nuevas posibilidades en el mundo de dirección y gestión empresarial, adquiera cada vez mayor relevancia en Curso Práctico: Dirección Comercial. Curso Práctico Dirección Comercial está dirigido a personas interesadas en conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales. Economía, Empresas, Administración, Gestión, Dirección, Organización, Comercial, Ventas.
No dejes pasar esta oportunidad y fórmate en: dirección y comercial. Curso Práctico Dirección Comercial aborda los siguientes objetivos:

  • Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor,
  • Estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor,
  • Diferenciar las normas morales de las legales.

Debido a los avances tecnológicos Curso Práctico: Dirección Comercial, llevar a cabo funciones como enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

Solicita información sobre nuestro programa de formación en gestión y dirección de empresas comerciales con el que podrás aprender a diseñar un plan específico a nivel profesional para la dirección comercial de una empresa, ajustándose al programa de objetivos y metas que se incluyan en dicho plan.

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Ana Belen Artero Morales
Grado en Derecho
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Arturo López Marchena
Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Ciencias Empresariales, Formación Profesional de Grado Superior - Técnico Superior de la f...
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Irene Yebra Serrano
Grado en Relaciones Laborales y Recursos Humanos, Máster en Asesoría Laboral, Fiscal y Jurídica de la empresa, Titulado Universitario 1 ciclo o Dip...
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Iván Girela Estudillo
Grado en Administración y Dirección de Empresa
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Javier Martín Ocete
Grado en Finanzas y Contabilidad, Formación Profesional de Grado Superior - Técnico Superior en Administración y Finanzas
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Jesús Morales Domínguez
Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Ciencias del Trabajo, Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Turismo
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María Berenjeno García
Grado en Ciencias Políticas y de la Administración, Grado en Derecho, MÁSTER EN PROPIEDAD INDUSTRIAL, INTELECTUAL COMPETENCIA Y NUEVAS TECNOLOGÍAS
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Marina De Las Angustias Rivas Bastante
Master de Asesoría Jurídica de Empresas, Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Derecho
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Noemí Romero González
Grado en Derecho, MÁSTER PROPIO EN CONSUMO Y EMPRESA, MÁSTER EN ABOGACIA
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Pilar Plaza Orpez
Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Derecho
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Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Administración y Dirección de Empresas
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